امروز 23 تیر 1403 ساعت 22:41

تعداد بازدیدکنندگان 146671 نفر

Search
Close this search box.

بازاریابی سرراست (بخش 1: سه مرحلۀ یک رابطه)

فصل ۱ : طرح بازاریابی ای که پشیمانی به بار نمی‌آورد

فصل ۲ : مراحل اصلی یک رابطه

فصل ۳ : مقدمه‌ای بر ‌چک‌لیست بازاریابی سرراست

 

 

با گسترش اینترنت رفتار مشتریان و روش های خرید آنها دگرگون شده است و در نتیجه شرکت ها نیز همگام با این تغییر  روش های بازاریابی جدیدی را در پیش گرفته اند.
در روش های بازاریابی آنلاین از کلان داده ها و هوش مصنوعی استفاده می کنند تا به هر فرد تبلیغات شخصی سازی شده نمایش دهند.
یا ایجاد تجربه شخصی سازی شده، احتمال اولین خرید را افزایش دهد و در ادامه افراد را به تکرار خرید تشویق کند.
برای موفقیت در بازاریابی باید بتوانیم مسیر سفر مشتریان را از لحظه دیدن اولین تبلیغ تا زمانی که اولین خرید را انجام می دهد و حتی پس از آنکه به مشتری دائمی ما تبدیل می شود طراحی کنیم.
این کتاب می تواند شروع مناسبی باشد برای افرادی که می خواهند در مسیر درست بازاریابی دیجیتال قدم بردارند.
مقدمه
بازاریابی باید ساده باشد و جواب بدهد. قیف فروش اساس یک طرح بازاریابی دیجیتال کارآمد است. پس از طراحی قیف فروش، تبلیغات می تواند به بازده قیف فروشتان کمک کند.
فصل 1: طرح بازاریابی ای که پشیمانی به بار نمی آورد
1. طراحی برند نامه
2. طراحی بیانیه تک خطی
3. طراحی اولیه برای صفحه فرود
4. طراحی پی دی اف آدرس جمع کن
5. طراحی کمپین ایمیلی
فصل 2: مراحل اصلی رابطه
واقعیت این است که روابط در طول زمان ساخته می شوند. برای هر رابطه می توان 3 مرحله زیر را متصور شد:
1. کنجکاوی
2. آگاهی بخشی
3. تعهد
مرحله 1- کنجکاوی
آیا این آدم، محصول یا خدمت می تواند به بقای من کمک کند و دردی از من دوا کند؟
فرد، محصول یا برندی که قادر است به بقا و شکوفایی ما کمک کند، در اصل دارد تلاش می کند در ذهن ما مکانیسم ادامه حیات را فعال کند تا به موجب آن کنجکاوی ما تحریک شود.
در مورد بازاریابی هم، نیاز است که در هدر وب سایت، عنوان ایمیل و … به مخاطب به شکل صاف و پوست کنده بگویید که قرار است چطور به بقای  آنها کمک کنید.
در هر صورت نکته اصلی این است: برای کنجکاو شدن مردم نسبت به محصولاتتان باید به طریقی محصولاتتان را به یک چیزی ربط دهید که به بقای انها کمک کند.
واقعیت این است که مشتری هیچ علاقه ای به گوش دادن داستان شما ندارد. آنها می خواهند به داستانی گوش دهند که دردی از آنها دوا کند.
مرحله 2- آگاهی بخشی
منظور من از آگاهی بخشی این نیست که باید علامه دهر باشید، بلکه باید آن سطحی از آگاهی و شناخت را نسبت به محصولات خود داشته باشید که ما مخاطبان بفهمیم فلان محصول به چه درد می خورد.
چطور قرار است مشکلشان حل و به بقایشان کمک شود. باید او را از نحوه عملکرد محصول برای حل مشکلش آگاه کند.
مرحله 3- تعهد
دو دلیل مهمی که موجب می شود مشتری از شما خرید نکند موارد زیر هستند:
1- یا هزگر از مشتری نمی خواهید که دست به جیب شود و یا
2- زودتر از موعد مقرر از مشتری می خواهید که دست به جیب شود.
وقتی دکمه هایی همچون “همین حالا سفارش دهید” یا ” تعیین وقت گفت و گوی تلفنی” را در وب سایتتان قرار دهید خاطر جمع هستید که مشتری حواسش هست که دارد وارد چه رابطه ای می شود.
رمز کار در بازاریابی و فروش این است که باید مشتری را به سفری دعوت کنید که در آن رابطه با سرعت مناسب و به شکل طبیعی شکل بگیرد.
فصل ۳ : مقدمه‌ای بر ‌چک‌لیست بازاریابی سرراست
اینکه مشتری نسبت به برند شما چه حسی دارد، مربوط به برندینگ است در حالی که بازاریابی در مورد چگونگی ارائه یک پیشنهاد ویژه است. برندینگ بیشتر دغدغه فونت و رنگ و طراحی دارد در حالی که بازاریابی با چیدن درست کلمات کنار هم، نظر مشتری برای خرید را جلب می کند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

عضویت در خبرنامه

از آخرین مطالب علمی در حوزه مدیریت با خبر شوید!