امروز 23 تیر 1403 ساعت 22:13

تعداد بازدیدکنندگان 146663 نفر

Search
Close this search box.

بازاریابی سرراست (بخش 2: قیف فروش خود را طراحی کنید)

بخش دوم کتاب بازاریابی سر راست میلر با عنوان جذاب ” قیف فروش خود را طراحی کنید” شامل هفت فصل کاربردی می باشد.

طرح اولیه درست و حسابی برای وب سایت

فهرست اشتباهاتی که احتمالا شما هم در وب سایت خود انجام داده اید:
  • استفاده بیش از اندازه از عبارات تخصصی
  • استفاده بیش از حد از کلمات در هدر وب سایت
  • استفاده از زبان منفعل برای دکمه های فرخوان به اقدام
  • عدم تکرار دکمه فردخوان به اقدام در صفحه وب سایت
  • تصاویر به محصول مرتبط نیستند و کمکی به توضیحات ارائه شده در صفحه نمی‌‌کنند.
  • استفاده از عبارت های بامزه یا هوشمندانه که شفاف نیستند
  • وب سایت آدرس جمع کن ندارد یا به خوبی در معرض دید کاربر  قرار ندارد.
  • سرعت تغییر عکس و متن در اسلایدرها به حدی بالاست که مشتری را کلافه می کند.
  • وب سایت داستان شما را تعریف می کند، در حالی که باید مشتری را وارد داستانی کند.
۹ بخش یک وب سایت درست و حسابی به منظور قیف فروش بهتر:
  1. هدر (صاف و پوست کنده باشد)
  2. عواقب نخریدن
  3. ارزش پیشنهادی (فهرستی از مزایای محصول یا خدمت)
  4. راهنما
  5. روال خرید
  6. پاراگراف توضیحی
  7. ویدیو (اختیاری)
  8. گزینه های قیمت (اختیاری)
  9. فوتر

عواقب نخریدن

مثلا:
  • هدر رفتن وقت
  • فرصت‌های از دست رفته
  • عدم موفقیت در کسب و کار
  • خجالتی بودن
  • تنهایی
  • و …
ارزش پیشنهادی
صاف و پوست کنده، استفاده از تصاویر، از تیتر و عنوان مناسب برای نوشته استفاده کنید.
راهنما: همدلی و اقتدار 
برای نشان دادن اقتدار: استفاده از توصیه نامه، لوگوی شرکت‌هایی که با آنان همکاری داشته‌اید، ذکر چند آمار
برای نشان دادن همدلی: به دردهای مشتری اشاره کنید، توصیه نامه هایی درست کنید که مشتریان از کمک و همراهی شما حرف زده اند، بیان شفاف “با تمام وجود مشکل شما را درک می‌کنم”

در نشان دادن اقتدار خود زیاده روی نکنید. همواره باید کاری کنید که در نهایت مشتری شما قهرمان داستان باشد و نه خود شما.

برای اینکه توصیه نامه ها جذاب تر، باورپذیرتر و هم حسی برانگیزتر باشد، عکس چهره را کنار توصیه نامه ها قرار دهید.
چند نمونه آمارهای نشان دهنده صلاحیت شما:
  • تعداد سالهایی که به مردم کمک کرده‌اید.
  • جوایزی که کسب کرده اید.
  • تعداد مشتریانی که به انها خدمت کرده اید
  • و…
روال خرید
اگر مسیر خرید را با تصویر نشان دهید مشتریان می فهمند که فرایند خرید از شما چقدر ساده است. توصیه می کنیم که بخش روال خریدتان سه مرحله باشد. اگر خواستید می‌تولنید چهار مرحله اش هم بکنید اما بیشتر از چهار مرحله نشود.

پاراگراف توضیحی

۱. مشخص کنید مشتری شما می خواهد به چه شکل به نظر بیاید و شناخته شود
۲. خواسته مشتری را شناسایی کنید
۳.مشخص کنید با چه مشکلی دست و پنجه نرم می کند
۴. خودتان را در مقام یک راهنما نشان دهید
۵. مسیری که منجر به حل مشکلشان می شود را با آنها به اشتراک بگذارید
۶. آنها را به اقدام مورد نظرتان دعوت کنید
۷. نشان دهید زندگی آنها چه شکلی خواهد شد

پاراگراف توضیحی: (روش دوم)

۵ دلیل برای نخریدن از شما و جواب متناسب با هر کدام را بنویسید.
ویدئو
چیزهایی که تا اینجا گفته اید مجدد در ویدیو تکرار کنید.
ویژگی‌ها:
  •  کوتاه باشد.(۳ تا ۵ دقیقه)
  • بیننده را قلاب کنید (اول مشکل مشتری را بیارید)
  • در قبال گرفتن ایمیل، ویدیو طولانی تری به آنها دهید.
  • برای ویدیو عنوانی داشته باشید.
گزینه های قیمت 
اگر محصولاتی با قیمت ثابت داریدو می خواهید آنها را در وب سایت قرار دهید، شفاف و به صورت موردی برای مشتری توضیح دهید.
فوتر
قرار است هر آنچه قبلا مهم تصور می کردید، در فوتر قرار دهید: اطلاعات تماس،‌سوالات متداول، درباره ما، فرصت همکاری
آدرس جمع کن
مشتریان را قانع کنید تا ایمیلشان را در اختیار شما قرار دهند.
آدرس جمع کن ها معمولا یک چیز ارزشمند ولی رایگان هستند که برلی جلب اعتماد و نمایش اقتدار در اختیار مشتریان بالقوه قرار می گیرد.

ویژگی های آدرس جمع کن:

1- شما را در جایگاه یک راهنما قرار دهد.
2- نشان دهید که در حوزه کاریتان حرفی برای گفتن دارید.
3- مخاطبان مشخصی را هدف قرار دهید.
4- با حل مشکل، جلب اعتماد کند.
5- رابطه دو طرفه بسازد.
6- عنوان جالبی داشته باشد.
ایده های فایل آدرس جمع کن:
  • مصاحبه با یکی از کاربلدهای حوزه کاریتان
  • چک لیست
  • کاربرگی بسازید که مخاطب بارها و بارها از آن استفاده کند
  • رویداد آموزشی برگزار کنید
  • نمونه طور
  • وبینار
  • یک ارائه جمع و جور ولی پرمحتوا آماده کنید
  • کنجکاویشان را قلقلک دهید
  • فهرست خطرات بالقوه مثلا: 5 اشتباه مالی…- 10 اشتباه فاحش…
  • بازدید آزاد

 

حال باید جلساتی را برای طراحی قیف فروش سازمان خود هماهنگ نمایید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

عضویت در خبرنامه

از آخرین مطالب علمی در حوزه مدیریت با خبر شوید!