« هرگز به جایی نمی رسد » (That Will Never Work) نوشته مارک رندولف، اولین مدیرعامل و از بنیانگذاران نتفلیکس، یکی از جذابترین منابع برای درک مسیرسازننده سربرگ پرفرازونشیب تبدیل یک ایده ساده به یک غول جهانی است.
خلاصه و نکات کلیدی این کتاب الهامبخش:
۱. ایده از کجا آمد؟ خلاف تصور خیلیها، ایده نتفلیکس با یک جرقه ناگهانی (مثل جریمه دیرکرد فیلم آپولو ۱۳) شروع نشد. رندولف و رید هستینگز ماهها در مسیر رفتوآمد به محل کار، ایدههای مختلفی را بررسی کردند؛ از شامپوهای سفارشی گرفته تا چوب بیسبال اختصاصی. در نهایت، ایده اجاره فیلم از طریق پست، با ظهور تکنولوژی DVD (که سبک و نازک بود) جان گرفت.
۲. فرهنگ آزمایش و خطا رندولف معتقد است که «هیچکس چیزی نمیداند». او تاکید میکند که نمیتوان با اطمینان گفت یک ایده موفق میشود یا نه؛ تنها راه، امتحان کردن سریع و ارزان آن است. اولین آزمایش آنها این بود که یک DVD را در پاکت پستی برای خودشان فرستادند تا ببینند آیا سالم به مقصد میرسد یا نه. وقتی سالم رسید، متوجه شدند که بیزنسمدلشان شدنی است.
۳. روزهای سخت و پیشنهاد رد شدهنتفلیکس در ابتدا با مشکلات مالی زیادی روبرو بود. در یک نقطه بحرانی، آنها پیشنهادی به شرکت «بلاکباستر» (غول اجاره فیلم آن زمان) دادند تا نتفلیکس را به قیمت ۵۰ میلیون دلار بخرد. مدیران بلاکباستر به آنها خندیدند و پیشنهاد را رد کردند. این اتفاق باعث شد تیم نتفلیکس با انگیزهای مضاعف برای شکست دادن رقیب سنتیشان تلاش کند.
۴. گذار از رندولف به هستینگزیکی از بخشهای صادقانه و آموزنده کتاب، زمانی است که رید هستینگز (سرمایهگذار اصلی) به رندولف میگوید که برای هدایت شرکت در مقیاس بزرگ، خودش باید مدیرعامل شود و رندولف به جایگاه پایینتری برود. رندولف با وجود تلخی این موضوع، به خاطر موفقیت شرکت این تغییر را میپذیرد و نشان میدهد که «خودخواهی» نباید مانع رشد یک استارتاپ شود.
۵. تمرکز، تمرکز و باز هم تمرکزنتفلیکس در ابتدا هم فیلم میفروخت و هم اجاره میداد. رندولف توضیح میدهد که چطور آنها بخش فروش را (که سودآور هم بود) کاملاً تعطیل کردند تا تمام انرژیشان را روی مدل «اشتراکی» و اجاره آنلاین بگذارند. این تمرکزِ لیزری یکی از دلایل اصلی بقای آنها بود.
نکات طلایی کتاب:
– شروع کنید، حتی اگر کامل نیستید: به جای برنامهریزیهای طولانی، اولین قدم را بردارید.
– تحمل شنیدن «نه» را داشته باشید: نام کتاب ( هرگز به جایی نمی رسد ) جملهای بود که حتی همسر رندولف هم در ابتدا به او گفته بود!
– تحمل شنیدن «نه» را داشته باشید: نام کتاب ( هرگز به جایی نمی رسد ) جملهای بود که حتی همسر رندولف هم در ابتدا به او گفته بود!
– تیم مهمتر از ایده است: پیدا کردن آدمهای باهوش و منعطف که در سختیها کنار هم بمانند، کلید موفقیت است.
این کتاب بیشتر از اینکه یک راهنمای خشک کسبوکار باشد، داستانی انسانی درباره پشتکار، دوستی و یادگیری از شکستهاست. اگر به دنیای کارآفرینی علاقه دارید، خواندن کاملش رو حتماً پیشنهاد میکنم!
