آموزش نیروی فروش به عنوان سرمایه گذاری حیاتی
- 82% از سازمان های فروش با بهترین عملکرد، آموزش فروش رسمی را الزامی کرده اند.
- 39% از تصمیمات خرید به اثربخشی نماینده فروش بستگی دارد.(بیشتر از سایر جنبه ها مثل قیمت، محصول و …)
- آموزش فروش ناکافی می تواند یکی از دلایل جابه جایی نیروها باشد.
- آمارها نشان می دهد هزینه کرد برای آموزش با هدف ارتقای بهره وری نیروی فروش صورت می گیرد.
- شرکت هایی که دوره های آموزشی فروش مداوم را ارئه می کنند، نسبت به سایر شرکت ها، در زمینه ایجاد فروشندگان با بالاترین عملکرد، 10 برابر شانس بیشتری دارند.
فهرست مطالب ارائه شده در فایل پاورپوینت:
- درک نقش آموزش فروش در اجتماعی سازی نیروی فروش
- تشریح اهمیت آموزش فروش و نقش مدیر فروش در آموزش فروش
- توصیف فرآیند آموزش فروش به عنوان مجموعه ای از 6 مرحله مرتبط با هم
- بحث در مورد 6 روش برای ارزیابی نیازهای آموزش فروش
- نام بردن برخی از اهداف فرعی برنامه های آموزش فروش
- شناسایی مسائل کلیدی در ارزیابی جایگزین های آموزش فروش
- شناسایی مسائل اخلاقی و قانونی کلیدی در آموزش فروش
