نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) یا بازاریابی طاقچهای، یک استراتژی بازاریابی است که بر روی یک بخش خاص و محدود از بازار تمرکز میکند. این بخش معمولاً نیازها، ترجیحات یا مشکلات منحصربهفردی دارد که توسط رقبای بزرگتر نادیده گرفته شده یا بهخوبی پوشش داده نمیشود.
ویژگیهای کلیدی نیچ مارکتینگ:
1. تمرکز بر یک بخش خاص:
– هدف، یک گروه کوچک اما باارزش از مشتریان است (مثلاً ورزشکاران حرفهای، گیاهخواران، گیمرهای حرفهای).
2. رقابت کمتر :
– چون بازارهای بزرگتر این بخش را نادیده میگیرند، رقابت کمتری وجود دارد.
3. ارتباط قوی با مشتری:
– با شناخت عمیق نیازهای مشتری، وفاداری و engagement (مشارکت) بیشتری ایجاد میشود.
4. قیمتگذاری انعطافپذیر:
– مشتریان نیچ معمولاً حاضرند برای محصولات/خدمات تخصصی هزینه بیشتری بپردازند.
مثال:
– یک برند که کفش مخصوص دویدن در مسیرهای کوهستانی میفروشد (به جای کفش ورزشی عمومی).
– یک فروشگاه آنلاین که لوازم مخصوص چپدستها را ارائه میدهد.
– یک شرکت تولیدکننده غذای حیوانات خانگی بدون گلوتن.
مزایا:
– کاهش رقابت با غولهای بازار.
– هزینههای تبلیغات هدفمند و مقرونبهصرفه.
-امکان تبدیل شدن به رهبر بازار در آن بخش خاص.
چالشها:
– محدود بودن اندازه بازار.
– وابستگی به تغییرات سلیقه مشتریان نیچ.
