کتاب مدیریتی گاو بنفش با عنوان اصلی Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable سال 2003 منتشر شد.
6 سال بعد در سال 2009 ست گادین ویرایش کاملی روی کتاب انجام داد و آن را دوباره منتشر کرد. ست گادین نویسنده ی این کتاب معتقد است در دورانی به سر می بریم که برای موفقیت دریک کسب و کار، تبلیغات کافی نیست؛ بلکه شما باید یک تفاوت جدی با بقیه رقیبان تان داشته باشید. باید تصمیم بگیرید در کانون توجه باشید و موفق شوید یا کنار بایستید و شکست بخورید.
او در این باره گفته است: «مطمئن ترین راه برای شکست، خسته کننده بودن است. تنها شانس شما برای موفقیت متمایز بودن است.»
نکته اصلی و کلیدی کتاب مدیریتی:
Pها کافی نیستند و چرخه معیوب و قدیمی بازاریابی به وسیله تبلیغات دیگر کاربردی ندارد
طی سال ها بازاریابان درباره ی (پنجP) پنج دستاورد بازاریابی صحبت می کردند. (گرچه تعدادPها بیش از این است اما هرکسی پنج P مورد علاقه ی خود را دارد). تعدادی از این ها عبارتند از:
- محصول Product
- قیمت گذاری Price
- ترویج محصول برای افزایش فروش Promotion
- چگونگی جایگاه و مراتب Place
- روابط عمومی و تبلیغ Public relations and advertising
- بسته بندی Packing
- پیشی گرفتن Priority
- بازاریابی اجازه ای Permission marketing
این عملکرد بازاریابی است: راهی سریع که به شما اطمینان بدهد کارتان را انجام داده اید و مسیری که به وضوح نشان دهد چگونه عمل کنید تا مردم را به خرید کالای تازه تولید شده تشویق کنید.
اگر عناصر مورد نظر با هم در تضاد باشند (برای مثال پوره ی سیب زمینی که برای شهروندان بزرگسال یا دانش آموزان، بازاریابی می کنید، مزه ی غذای کودک را بدهد) پیام بازاریابی شما بی اثرخواهد بود و در نهایت به جایی نخواهد رسید.
بازاریابی کار تضمین شده ای نیست، اما روشی است که همیشه مورد استفاده قرار گرفته است. اگر همه یPها را به درستی به کار ببرید، باز هم احتمال اینکه موفق نشوید، زیاد است. یک چیز نگران کننده وجود دارد؛ Pها کافی نیستند.
مطالب کتاب مدیریتی گاو بنفش،Pجدیدی را به شما نشان می دهد (Purple Cow)؛ یکP استثنائی که بلافاصله مورد اهمیت قرار میگیرد.
